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　　據(jù)廣州專(zhuān)利注冊(cè)公司了解到，在江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有這樣一家中外合資公司，公司成立時(shí)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外方控股55%，成為公司主宰；沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中方持股45%，跟在后面當(dāng)配角。

多年臥薪嘗膽后，發(fā)奮自主創(chuàng)新的中方，不僅擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、把公司帶出發(fā)展困境，還讓外方從“大股東”調(diào)整為“小股東”，最終實(shí)現(xiàn)由配角到公司主角的華麗轉(zhuǎn)身。

這個(gè)故事，就發(fā)生在南京佳力圖空調(diào)機(jī)電有限公司。

管理層收購(gòu)激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情

“1992年，保障各種電子通訊設(shè)備及計(jì)算機(jī)運(yùn)行的機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)設(shè)備進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的這些專(zhuān)用空調(diào)設(shè)備主要靠進(jìn)口。”南京佳力圖空調(diào)機(jī)電有限公司總經(jīng)理王凌云說(shuō)，他所在的原南京冷凍機(jī)廠看中了這種設(shè)備的市場(chǎng)前景，于1993年與加拿大佳力圖公司出資注冊(cè)的企業(yè)——香港安樂(lè)工程集團(tuán)公司合資，成立了南京安樂(lè)佳力圖空調(diào)有限公司，代理銷(xiāo)售加拿大佳力圖公司生產(chǎn)的原裝進(jìn)口“佳力圖”品牌機(jī)房空調(diào)。

“因?yàn)橥夥綋碛挟a(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司成立時(shí)，外方控股55%，中方持股45%。”王凌云說(shuō)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)被外方掌控，中方主要負(fù)責(zé)空調(diào)的售后服務(wù)。2003年，中方的幾位年輕高管出資買(mǎi)下了45%的股份，公司的創(chuàng)業(yè)活力被激發(fā)，銷(xiāo)售額持續(xù)多年直線上升。

自主創(chuàng)新，將公司帶出發(fā)展困境

2007年，美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)，波及加拿大等多個(gè)國(guó)家。

“加拿大佳力圖公司為走出公司發(fā)展困境，提出要對(duì)銷(xiāo)往中國(guó)的機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)設(shè)備加價(jià)，并收取一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用。”王凌云說(shuō)，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)設(shè)備已有多個(gè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。在這個(gè)時(shí)候加價(jià)銷(xiāo)售，產(chǎn)品肯定滯銷(xiāo)，公司必然倒閉。

為挽救辛苦創(chuàng)立的公司，中方派出多名代表，前往加拿大佳力圖公司談判，說(shuō)服對(duì)方不要加價(jià)，同時(shí)把生產(chǎn)基地搬到南京，以此降低生產(chǎn)成本。

“因?yàn)楫a(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是外方的，公司又是外方控股，當(dāng)時(shí)，中方的地位就是個(gè)打工的。雙方地位不對(duì)等，談判之艱難，可想而知。”王凌云說(shuō)，“但我們始終沒(méi)有放棄，經(jīng)一年多的談判說(shuō)服，加拿大佳力圖公司終于接受了我方意見(jiàn)。”

南京佳力圖空調(diào)機(jī)電有限公司研發(fā)中心經(jīng)理袁祎說(shuō)，生產(chǎn)基地在南京建成后，他們選派多名技術(shù)人員跟蹤掌握各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)情況；同時(shí)成立自己的研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品。

“通過(guò)多年的臥薪嘗膽，我們終于擁有15項(xiàng)新產(chǎn)品專(zhuān)利、4項(xiàng)著作權(quán)，另外還有10多項(xiàng)專(zhuān)利正在申報(bào)。”袁祎說(shuō)，這些革新研發(fā)，為產(chǎn)品的升級(jí)換代提供了技術(shù)支撐。

擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，配角“逆襲”成主角

“到2010年前后，公司生產(chǎn)的機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)設(shè)備，已完全被我方的專(zhuān)利產(chǎn)品代替，產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了出口。出口加拿大的新產(chǎn)品，由加拿大佳力圖公司代理，因?yàn)槲曳降膶?zhuān)利產(chǎn)品比他們的好，好銷(xiāo)。”袁祎說(shuō)，2013年，他們提出對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將中方的股份由原來(lái)的45%調(diào)整為60%，并將公司更名為南京佳力圖空調(diào)機(jī)電有限公司，由中方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。

“這樣的要求，外方會(huì)接受嗎？”記者問(wèn)。

“不接受不行呀，現(xiàn)在是我們掌握暢銷(xiāo)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，掌握核心技術(shù)呀。”王凌云說(shuō)，結(jié)果，一點(diǎn)周折沒(méi)費(fèi)，外方就接受了他們的要求。至此，中方合伙人也完成了由配角到主角的華麗轉(zhuǎn)身。

“出現(xiàn)這個(gè)戲劇性的結(jié)果，你最大的感受是什么？”記者問(wèn)。

“自主創(chuàng)新太重要了！”王凌云說(shuō)，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有創(chuàng)新精神，如果不能擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不僅永遠(yuǎn)做配角，其發(fā)展之路必然越走越窄，最終被市場(chǎng)淘汰。

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